Zayan Ghandour مؤسِّسة Zayan The Label ومتجر S*uce
تصدّرت Zayan Ghandour منذ أكثر من عقد الطليعةَ في مجتمع دبي الإبداعيّ الذي لا يزال يتوسّع. واليوم، باتت حجرَ الأساس لمنصّة حيّ دبي للتصميم الناشئ، فإليك ما هي النصائح التي توّد هذه المصمّمة ورائدة الأعمال والمؤثّرة في عالم الموضة إسداءها حول البيع بالتجزئة في مجال الموضة.
نعي جميعاً أنّ جيل الألفيّة يعتنق التوجّه المستدام، إلّا أنّه غير مستعدّ لتحمّل تكلفة غلاء أسعار المنتجات المستدامة، فماذا تنصحين المصمّم الناشئ الذي يرغب في اعتماد النهج المستدام؟
أعتقد أنّ إحدى الطرق الأكثر فعاليّةً من حيث التكلفة هي الحدّ من عدد النماذج الأوليّة التي يصنعها المصمّم، والتي عادةً ما لا تكون جيّدة بما فيه الكفاية للبيع. بذلك، يخفّف من كميّة هدر الأقمشة بشكل تلقائيّ.
كيف يدرك المصمّم الناشئ أنّه أصبح جاهزاً لتوظيف مدير أعمال، ولماذا؟
النصيحة الفضلى التي أسديها للمصمّمين اليافعين هي تأجيل عمليّة توظيف أشخاص لدوام كامل في السنة أولى من عملهم. فتنطوي عمليّة التوظيف والإدارة على الكثير من التكاليف. وسرعان ما تبدأ العلامة بحصد أرباح بشكل متواصل ومستدام، يمكنهم اللجوء إلى توظيف مدير أعمال.
في ظلّ الأزمة الاقتصاديّة التي تسود العالم حاليّاً، كيف يمكن للمواهب الناشئة أن تتحضّر جيّداً لتجنّب أيّ خسارة ماديّة؟
تبدّل مجال البيع بالتجزئة، وكذلك سلوك المستهلك الشرائيّ. وأصبح أكثر صعوبةً أن يطلق علامة جديدة، لأنّ الموضة لم تعد تقتصر على أشخاص مختصّين بتصميم الأزياء، إنّما بات المشاهير والمؤثّرين الذين ينشؤون علاماتهم الخاصّة يستقطبون جماهير كبيرة بفضل منصّاتهم الواسعة. ويعني ذلك أنّه على المصمّمين أن يضاعفوا استثماراتهم في منصّات التواصل الاجتماعيّ، سواء كان على صعيد المال أو الوقت، بالإضافة إلى قنوات تسويق رقميّة أخرى، وذلك لتصبح علامتهم معروفة. عوضاً عن ذلك، لا ترغب المتاجر والمنصّات الإلكترونيّة العمل مع مصمّمين لا يملكون شعبيّة كبيرة، أي عدد متابعين كبير، ومن المكلف جدّاً إطلاق علامة ترتكز على علاقة مباشرة مع الزبون.
متى يجب على المصمّم أن يتوقّع الأرباح؟ وما النصيحة التي تسدينها لترجيح فرص الربح قبل بلوغ تلك المرحلة؟
في الواقع، ما من مهلة زمنيّة معيّنة لتوقّع الأرباح، إذ إنّ الأمر مناط بشكل أساسيّ إلى مدى سرعة العلامة في الانتشار، ممّا يؤدّي إلى زيادة في المبيعات وبالتالي في الأرباح، وذلك إن تمّ إدارة التكاليف على نحو صائب.
إن أمكنك إسداء 5 نصائح لأيّ مصمّم ناشئ عن التجزئة ودوافع البيع، ماذا تكون؟
- ابدأ من المنزل ولا تستأجر مكتب أو معمل إلى حين بلوغ مستوى معيّن من الأرباح يسمح لك بذلك.
- تولّى مهامّ عدّة أثناء السنوات الأولى، وذلك لتعلّم مختلف أوجه المجال باكراً
- ترقَّب البيانات واطّلع على تدفّق الأموال يوميّاً.
- لا تعتبر أصدقاءك وعائلتك بمثابة زبائن حقيقيّين. فعليك المجازفة والانخراط في السوق الفعليّة، لمعرفة ما إذا كان المنتج مرغوباً وموثوقا.
- اصغي إلى النصائح إنّما اتبع حدسك في نهاية المطاف.
اقرئي أيضاً: Khulood Thani ورؤيتها لدعم المواهب الناشئة في عالم الموضة
