في ما يلي، نقدّم لك مقابلات أجريناها مع روّاد أعمال في مجال الجمال يمهّدون الطريق من خلال علاماتهم التجاريّة المختصّة بالجمال في منطقة الخليج حيث تشهد صناعة الجمال توسّعاً هائلاً. تعرّفي معنا على سرّهم للنجاح ودوّني بعض الملاحظات حول الطريقة الفضلى لتبدئي مسيرتك الخاصّة في مجال الجمال.
Najla AlFardan
مؤسّسة منصّة Qiyorro واستوديو Orangetheory Fitnessولعبة Moments Under The Sea
لماذا أطلقت علامتك التجاريّة الخاصّة بالجمال الواعي؟
عانيت طوال سنوات مشاكل جلديّة كانت نتيجة ثانويّة لصحّة أمعائي السيئة والعناية بالبشرة غير الصحيحة. وبعد أن ثقّفتُ نفسي بشكل مكثّف حول الصحة الشاملة والتغذية والعناية بالبشرة، أدركت أنّه بالكاد هناك علامات تجاريّة جماليّة تظهر وتتحدّث بصدق عن العلاقة بين النظام الغذائي والتوتر والنوم وصحّة الأمعاء، وتحديداً في التأثير على البشرة. فأطلقت Qiyorro، علامتي التجارية في مجال الجمال الواعي، للبدء بالتحدّث عن تلك المسألة. كما أنّه كان يتمّ التركيز في مجال الجمال في الشرق الأوسط على الحلول السريعة. فعندما عدت إلى قطر، بعد إنهائي دراستي الجامعيّة في بوسطن، كان ثمّة حاجة واضحة جداً إلى مستحضرات العناية بالبشرة بالإضافة إلى المزيد من التوعية حول الرفاهية الشاملة. ومن هنا انطلقت فكرة Qiyorro.
ما هي أهمّ نصائحك حول كيفيّة إنشاء علامة تجاريّة مختصّة بالجمال؟
إعرفي ميزتك التنافسيّة. اسألي نفسك "ما الذي يجعلك فريدة ويميّزك عن غيرك؟" والأهمّ من ذلك، يجب أن تعرفي هدفك وسبب وجودك وتعاملك مع جمهورك، وتفاعلي مع زبائنك وأسّسي مجتمعاً معهم. فلطالما كانت صناعة الجمال إلزاميّة. وكان الأمر أشبه بحديث أحادي الاتّجاه حيث تملي العلامات التجاريّة على المستهلكين ما يجب فعله. ومنذ البداية، علمنا أنّنا نودّ أن تكون العلامة التجاريّة شاملة لتتضمّن تنوّع مجتمعنا وتحتفي به، وتتفهّم احتياجاته فلا تكتفي بإعطائه المستحضرات فقط. وكان ذلك أحد ركائز نجاحنا.
أثناء البحث عن فكرة مبتكرة، ما هي أسس إنشاء علامة تجاريّة ناجحة؟
أظنّ أنّ التميّز السلعي وسرد القصص يشكّلان حجر الأساس لأيّ علامة تجاريّة ناجحة. وكما سبق وذكرت، السبب والهدف وراء علامتك التجاريّة هما الأساس! كان هذا أهمّ جزء في بناء علامتي التجاريّة، مع Qiyorro ومع لعبة الاتّصال الجديدة التي ابتكرتها Moments Under The Sea.
كيف سيبدو الجمال المستدام برأيك في عام 2023؟
هذا سؤال رائع. إنّما العام 2023 ليس ببعيد لذا يجب أن نكون واقعيّين. يمكننا ربما أن نتوقّع المزيد من العبوات القابلة لإعادة التدوير والمكوّنات المنتجة بشكل مستدام بالإضافة إلى المكوّنات العضوية والمزيد من فرص العمل للمجتمعات مع إنشاء بعض مستحضرات الجمال المعيّنة.
ما هي مستحضرات العناية بالبشرة المفضّلة لديك؟
أحبّ استخدام سيروم فيتامين ج في الصباح والريتينول في الليل. الفيتامين ج المفضّل لديّ حالياً هو سيروم Pro-Heal Serum
Advance+ من iS Clinical، أمّا الريتينول الذي أستخدمه فهو عبارة عن ريتينول مغلّف من Cosmedix واسمه Serum 16 ويسمح لي بالاستمتاع بفوائد الريتينول من دون تهيّج البشرة أو تقشّرها. وبما أنّني أستخدم الريتينول في الليل، فإنّ السيروم المرطّب والمهدّئ مهمّ جداً. وسيروم الترطيب المفضّل لديّ على الإطلاق والذي أستخدمه منذ سنوات هو Hydra Repair Elixir من Georgia Louise، وهو أشبه بجرعة من الماء للبشرة العطشى!
Abdulla Al Abdulla
مؤسّس علامة Abdulla Skincare
لماذا أنشأت علامتك الخاصّة بالعناية بالبشرة؟
أهتمّ كثيراً بالعناية بالبشرة لأنّني أؤمن فعلاً بأهميّة ذلك إذ ترافقنا بشرتنا لبقيّة حياتنا. وقد لاحظت أنّ كثيرين في منطقة الخليج لا يهتمّون ببشرتهم بقدر ما ينبغي، وبخاصّة الرجال. فأشعر أنّ عدداً كبيراً منهم، وفي الشرق الأوسط تحديداً، يبتعدون عن العناية بالبشرة لأنّها بعيدة كلّ البعد عن الذكوريّة بحسب نظرهم، ناهيك عن أنّها ليست ممارسة نموذجيّة كما يجب أن تكون. لذا، وبالرغم من أنّ خطّ العناية بالبشرة الخاصّ بي ليس مخصّصاً للنساء وحدهنّ أو للرجال وحدهم، فإنّ أحد أهداف علامتي التجاريّة يكمن في جعل العناية بالبشرة أمراً طبيعيّاً لدى الرجال كوني رجل وصاحب علامة في هذا المجال.
ما هي أهمّ نصائحك حول كيفيّة إنشاء علامة تجاريّة مختصّة بالجمال تبرز في سوق فائقة التشبّع؟
يجب تحديد الجمهور الذي نتوجّه إليه، بالإضافة إلى الهدف والاتّجاه الذين نريد أن تسلكهما علامتنا التجاريّة. وفي مجال العناية بالبشرة، لا سيّما في وقتنا هذا، لاحظت أنّ الجميع بدأ في إطلاق خطّهم الخاصّ سواء كعلامة تجاريّة أو بصفة فرديّة. فقد أصبح ذلك أكثر شيوعاً، ويجب التركيز أيضاً على التمييز السلعيّ والتعبئة والتغليف كطرق خفيّة للتميّز.
أثناء البحث عن فكرة مبتكرة، ما هي أسس إنشاء علامة تجاريّة ناجحة؟
من المهمّ جدّاً محاولة الإبداع وابتكار شيء جديد، سواء كانت فكرة أو مفهوماً جديداً أو طريقة جديدة للتسويق، هذه برأيي هي أسس إنشاء علامة تجارية ناجحة. ويشكّل البحث أمراً أساسياً، وفي Abdulla
Skincare، أمضينا مؤخراً شهوراً في ابتكار بديل لمكوّن مشهور في السوق واعتمدنا على محاكاة التكنولوجيا الفعليّة لما هو عليه وما يفعله. لكنّنا أضفنا أيضاً لمستنا الخاصّة فجعلناه مستداماً ونباتيّاً.
كيف يمكن بناء علاقة ولاء للعلامة التجاريّة في منطقة مثل الإمارات العربيّة المتّحدة؟
من العوامل الأساسيّة التي لا يسعني التشديد عليها بما فيه الكفاية هي معرفة من هو جمهورك، وبالتالي إنشاء مستحضرات تناسبه. زبائني مثلاً هم من دول الخليج، لذلك أصمّم مستحضراتي آخذاً بعين الاعتبار عوامل كثيرة مثل أحوال الطقس في المنطقة. وبالتالي، أطلقت بعض مستحضرات الترطيب المخصّصة للرطوبة أو الفعّالة رغم الحرارة المرتفعة مثلاً. لذلك، أوجّه مستحضراتي نحو احتياجات الأشخاص وأقدّم لهم مستحضرات سيستخدمونها فعلاً.
كيف سيبدو الجمال المستدام برأيك عام 2023؟
لطالما تألّف روتين العناية بالبشرة الذي نعتمده من الكثير من المكوّنات والخطوات. وأعتقد أنّه خلال فترة تفشّي وباء كورونا، كان لدينا الكثير من الوقت لتطبيق كريم العيون مثلاً وخمسة أنواع سيروم مختلفة وقناع للوجه يومياً. لكن اليوم بعد أن بدأ العالم بالعودة إلى طبيعته مجدّداً، أعتقد أنّ الناس يبحثون عن نظام أبسط للعناية بالبشرة. فالناس ما بعد كورونا فهموا أنّ البساطة هي الأفضل، واليوم يميلون إلى روتين يتألّف من مستحضرين أساسيّين أو ثلاثة فقط. ناهيك عن التحوّل الدراماتيكيّ في سلوك المستهلك الذي أصبح أكثر استدامةً.
